Strategia marketingowa rozwoju przedsiębiorstwa: teoria i praktyka

Наша команда-партнер Artmisto

Opis: Strategia marketingowa firmy pozwala zaplanować i skutecznie wdrożyć plan rozwoju przedsiębiorstwa na konkretnym rynku.

Strategia marketingowa firmy pozwala zaplanować i skutecznie wdrożyć plan rozwoju przedsiębiorstwa na danym rynku. Raz opracowana strategia marketingowa określa, jakie rodzaje produktów i sposoby promowania wykorzystać na tym rynku, jak zorganizować logistykę, komunikację z grupą docelową i inne aspekty firmy.

Strategia marketingowa firmy tworzona jest w celu określenia sposobów i środków, które pozwolą na dłuższą metę zwiększyć zysk firmy zgodnie ze strategią rozwoju przedsiębiorstwa.

Strategia marketingowa: teoria i praktyka

Istnieje dobrze rozwinięta teoria marketingu, która klasyfikuje strategie marketingowe. Mogą być używane jako podstawowe przy opracowywaniu strategii promocji, ale zawsze wymagają zmian i uzupełnień w warunkach tego rynku i sytuacji w przedsiębiorstwie.

Krótko podstawowe strategie marketingowe można podzielić na kilka grup w zależności od celów firmy, jej wielkości, sytuacji na rynku. Najbardziej powszechna i liczna jest grupa strategii konkurencyjnych . U podstaw tej strategii leży różnica w stosunku do konkurentów, co nazywa się przewagą konkurencyjną:

• przewagę cenową osiąga się poprzez minimalizację kosztów produkcji i dostawy produktu do kupującego. Dzięki tej strategii możesz wziąć i utrzymać znaczący udział w rynku, ale jest on dostępny głównie dla dużych firm o masowej produkcji;
• Strategia różnicowania polega na odróżnieniu swoich produktów lub usług od innych uczestników rynku przez dowolny czynnik istotny dla grupy docelowej. Mogą to być technologie, usługi lub szczególne osiągnięcia w zakresie jakości i trwałości produktów;
• Strategia koncentracji polega na skupieniu się na określonym segmencie rynku, a także może mieć nazwę niszową. Ta strategia jest dobra dla małych firm, które mogą zaoferować docelowej grupie odbiorców coś, czego nie mają wielcy uczestnicy rynku.

Inną grupą są strategie ukierunkowane na wzrost . Oceniają perspektywy wzrostu poszczególnych produktów, identyfikując te, które powinny zostać usunięte, oraz te, które je zastąpią. W zależności od możliwości rozwoju, rozróżnia się tego typu strategie:

• Strategia intensywnego rozwoju obejmuje promocję istniejącego produktu na istniejącym rynku lub na nowych rynkach. Mogą wystąpić pewne modyfikacje głównego produktu, biorąc pod uwagę potrzeby i zmiany zachodzące na rynkach;
• Strategia dywersyfikacji wzrostu wykorzystuje nowe produkty na tych samych rynkach, co główny produkt firmy. Może to być zarówno powiązany, jak i całkowicie nowy produkt lub usługa;
• Wzrost spowodowany integracją może występować na różne sposoby - poprzez integrację pionową w górę lub w dół (nabywanie firm stojących poniżej lub powyżej w łańcuchu marketingowym), a także poziomo (absorpcja konkurentów).

Oprócz przejęć i przejęć integracja wykorzystuje tworzenie wspólnych przedsięwzięć z innymi przedsiębiorstwami. Wybór jednej lub innej strategii wzrostu jest dokonywany na podstawie szacunków wielkości rynku, otoczenia konkurencyjnego, perspektyw wzrostu lub ryzyka przy opuszczaniu jednego lub drugiego segmentu rynku.

Strategie ukierunkowane na pozycjonowanie kierują się udziałem w rynku firmy. Na tej podstawie wszystkie firmy można podzielić na następujące grupy:

• liderzy rynku;
• kandydaci na przywódców;
• zwolennicy;
• firmy niszowe.

W zależności od zajmowanego stanowiska i wielkości firmy opracowywana jest strategia, której celem jest w niektórych przypadkach utrzymanie pozycji, aw innych zwiększenie udziału w rynku.

Strategie skoncentrowane na segmentach rynku mogą koncentrować się zarówno na jednym segmencie, jak i na kilku. Pierwsza opcja jest stosowana, jeśli chodzi o jeden produkt lub specjalizację firmy w jednym segmencie rynku. W przypadku skupiania wielosegmentowego możliwe jest promowanie jednego produktu w kilku segmentach lub kilku.

W praktyce można zastosować jednocześnie kilka metod opracowywania strategii marketingowej. Ostateczna decyzja dotycząca wyboru strategii jest określana na podstawie możliwości rozwoju firmy, perspektyw zmiany otoczenia konkurencyjnego, a także zasobów niezbędnych do osiągnięcia celu.

Rozwój strategii marketingowej

Rozwój strategii marketingowej firmy odbywa się przy udziale marketerów, innych profesjonalistów, a także pierwszych osób z firmy. Strategia tworzona jest w wyniku dogłębnej analizy pozycji firmy na rynku, pożądanych celów i dostępnych zasobów. Musi mieć formę dokumentu, który musi być przestrzegany przez pracowników różnych działów przedsiębiorstwa.

Strategia marketingowa firmy zawiera listę niezbędnych środków, określa budżet na ich opracowanie i wdrożenie, a także określa ramy czasowe i kryteria oceny skuteczności wdrażania strategii.

Taki dokument pozwala interesariuszom najwyższego kierownictwa monitorować i oceniać skuteczność działań marketingowych, które są realizowane w ramach wdrażania strategii.

Dla specjalistów ds. Marketingu na średnim i niższym poziomie strategia jest dokumentem, na którym koncentrują się w codziennej działalności zawodowej. Główne postanowienia strategii marketingowej są również przekazywane pozostałym pracownikom firmy, tak aby, w miarę swoich możliwości i stanowisk, przyczyniały się do tworzenia niezbędnego wizerunku firmy.

Opracowanie szczegółowego planu marketingowego dla firmy jest niemożliwe bez pomocy wykwalifikowanych sprzedawców. Pomogą w przeprowadzeniu wysokiej jakości i pełnej analizy istniejącego stanu rzeczy, opracowaniu i wdrożeniu niezbędnych środków marketingowych, a także stworzeniu obiektywnych kryteriów oceny skuteczności wdrażania strategii.

Autor: Vladislav Rykova, założyciel agencja marketingowa MAVR .