Фінансування стартапу в Україні / Практики

1. Бізнес-ангели
2. венчурні фонди
3. Стартап-інкубатори
4. краудфандінг

Наша команда-партнер Artmisto

Більшість початківців розробників з легкістю минуть перші три етапи створення стартапу: виношують ідею, збирають команду і навіть доходять до бета-версії. Але тепер долю проекту вирішує не голий ентузіазм і безмежна віра в успіх, а правильний запуск і вибір моделі фінансування стартапу. І тут потрібно врахувати реалії ринку.

Якщо «запуск» вже відбувся, а цільова аудиторія не просто знайдена, але і залучена - надалі будь стартапер задумається про правильну рекламу свого проекту. Про нього повинні написати ЗМІ. Правда, мало хто з медіа любить повідомляти новини другими, тому одного разу надавши інформацію нехай навіть зубожілому і нікому не відомому виданню, можна тим самим позбавити себе від можливості публікації в популярному ЗМІ з гранично цільовою аудиторією.

А ось ресурси, які можуть бути корисні в цьому контексті, а також у вигляді джерела натхнення і просто корисної інформації для молодого бізнесу: Spark , Ain.ua , Habrahabr , «Цукерберг подзвонить» , Hopes and fears , Towave , Prostartup.net , Techcrunch , Biggggidea .

Термін «ощадливий стартап» (lean startup) - це бізнес з невеликим або взагалі нульовим капіталом, який використовує доступних на даному етапі ресурсів. Бюджет залишається мінімальним, сподіватися на зарплату ще занадто рано, а процес просування продукту на ринок може зайняти багато часу. Безсумнівний плюс - інтенсивне навчання на власних помилках і випробування концепції, яка тільки розвивається. В цілому можна узагальнити: розраховуйте тільки на себе і економте на всьому.

Звичайно, є різні способи заробити на інтернет-проект. Але пошуки універсальних алгоритмів марні, найчастіше все залежить від конкретного випадку. Маючи навіть невелику аудиторію, необхідно відразу ж шукати спосіб монетизувати проект. Контекстна або будь-яка інша реклама навряд чи принесе дохід (на увазі невеликої аудиторії), але легко може відлякати потенційних користувачів.

Не буде зайвим співпрацю з проектами схожої тематики. Визначивши взаємний інтерес, можна домовитися про вигідний і цікавому партнерство. Соціальні мережі теж повинні зіграти важливу роль, якщо, звичайно, не забути розмістити на сайті плагіни найпопулярніших соціальних сервісів і активно розвивати спільноти в соціальних мережах.

Цікавими для читачів можуть бути не просто новини вашого ресурсу, а й безпосередню участь в опитуваннях, конкурсах та акціях. Обговорення тематичних питань не може обходитися без фахівців галузі. От уже хто точно пожвавить проект своєю присутністю і експертними оцінками. А цікава і корисна інформація затребувана завжди.

Прагнути варто не просто до успіху будь-яку ціну. Його слід досягти без залучення інвестицій ззовні. Довівши при цьому, що ви - хороша злагоджена команда, яка може створювати якісний успішний продукт. Деякі фонди самі моніторять інтернет в пошуках вдалих проектів. Буває, інвестор сам знаходить привабливий для фінансування проект.

І це заповітна мрія більшості стартапів. Але в цю лігу потрапляють тільки ті, хто вміють стати перспективним для інвестування. А для цього вже потрібно почати заробляти гроші, мати робочу бізнес-модель. Чим пізніше до вас прийде інвестор - тим меншу частку потрібно буде віддати за ті ж гроші, які ви могли взяти кілька місяців тому. Інвестиції не повинні бути чимось терміново необхідним. Використовуючи можливості для самофінансування, ви зміцните позиції стартапу.

Відчуття самостійності і можливість існувати тривалий час на власному ресурсі дозволить приступити до залучення чужих ресурсів. Які ж можливості фінансування стартапу в Україні?

Бізнес-ангели

Асоціація приватних інвесторів України (АПІУ) , 908.vc , Ярослав Максимович.

Бізнес-ангел (далі Ангел) - приватний інвестор, який вкладає гроші в інноваційні проекти (стартапи) на етапі створення підприємства в обмін на повернення вкладень і частку в капіталі (зазвичай блокуючий пакет, а не контрольний). «Ангели», як правило, вкладають свої власні кошти на відміну від венчурних капіталістів, які керують грошима третіх осіб, об'єднаними в венчурні фонди. Невелике, але зростаюче число бізнес-ангелів утворюють мережі, або групи, щоб спільно брати участь в пошуку об'єктів інвестицій і для об'єднання капіталів.

Ярослав Максимович
бізнес-ангел Kartinka.net , MySchool.ua , Banner.ua

Займатися потрібно тим, в чому розбираєшся. Наскільки перспективні вкладення в український інтернет? Перспективність. І тому кілька причин: зростаючий ринок. Велика, і разом з тим, компактна для логістики країна. У найближчі 3-5 років проникнення інтернету зросте в 2 рази. Якщо дуже наближено, це означає, що ваш бізнес зросте рівно на стільки ж. Зростає проникнення культури користування Інтернетом. Умовно, це покупки через Інтернет, і зростання їх кількості на одного користувача. Зараз їх дозволяють собі близько 10% користувачів інтернету.

венчурні фонди

TaVenture , Chernovetskyi Investment Group , Dekarta Capital , AVentures Capital , Vostok Ventures

Венчурний фонд (далі Венчур) - інвестиційна компанія, що працює виключно з інноваційними підприємствами та проектами (стартапами). Венчурні фонди здійснюють інвестиції в цінні папери або підприємства з високою або відносно високим ступенем ризику в очікуванні надзвичайно високого прибутку. Зазвичай такі вкладення здійснюються в сфері новітніх наукових розробок, високих технологій. Як правило, 70-80% проектів не приносять віддачі, але прибуток від решти 20-30% окупає всі збитки.

Стартап-інкубатори

Happy farm , WannaBiz , EastLabs , GrowthUp , Polyteco , Founder Institute

Стартап-інкубатор - це організація, що займається підтримкою стартап-проектів молодих підприємців на всіх етапах розвитку: від розробки ідеї до її комерціалізації.

краудфандінг

Краудфандінг як спосіб фінансування стартапу стає все популярнішим. На тлі спадаючої популярності інкубаторів і зростаючої серйозності бізнес-ангелів, краудфандінг демонструє хороші показники.

Найпопулярніша краудфандінговая платформа в світі - це Kickstarter . Існує безліч міфів про складнощі виходу на дану платформу, але успішний досвід вітчизняних проектів Petcube , Iblazr і Sammy-icon розвінчують ці забобони. Так як IT-проекти потребують розвиненому ринку, краще збирати на них гроші на подібній платформі світового масштабу. У той же час проекти зі сфери мистецтва (але не в дусі американізму) і регіональні соціальні інновації краще сприймаються на національних краудфандінгових платформах.

В Україні єдиною краудфандінговой платформою зараз є Big Idea. Перевага віддається соціальним інноваційним проектам і проектам у сфері мистецтва. Першим фінансованими IT-проектом була сама ж краудфандінговая платформа (Спільнокошт).

Краудфандінг вигідно відрізняється від інших способів фінансування відсутністю необхідності ділитися часткою стартапу. Але, в той же час, організація компанії зі збору коштів займає однозначно більше зусиль, ніж зустріч з інвестором. У краудфандінгом кожен учасник є інвестором. Але, в той же час, формуючи велике коло інвесторів, ви формуєте потужне ядро ​​своїх майбутніх користувачів, які зацікавлені у вашому успіху.

На ранніх стадіях найбільш вдалим буде фінансування за рахунок бізнес-ангелів, краудфандінга і стартап-інкубатора. Венчурні інвестиції зручніше залучати на другому етапі фінансування. У будь-якому випадку, вибираючи схему фінансування стартапу, краще бути уважним в юридичних моментах і вибрати для себе модель фінансування, яка б не сковував в прийнятті фінансових рішень в подальшому.

Розгляньте варіанти одночасного або поетапного фінансування з різних джерел. А для цього потрібно зберегти за собою якомога більшу свободу в прийнятті рішень і як можна більшу частку у створеній вами компанії. Удачі вам!

Створення прототипу і перші користувачі

10 порад майбутнім стартаперам

Ідеальний партнер: як знайти команду для стартапу?