Гайд по налаштуванню реклами в AdWords

1. цілі
2. Збір пошукових запитів
3. Вибір типу і структури кампанії
5. Додавання мінус-слів
6. створення оголошень
7. Вибір майданчиків для КМС
8. Налаштування аналітики
9. Оцінка ефективності кампанії

Наша команда-партнер Artmisto

Спеціаліст по контекстній рекламі

Коли настає час рекламувати свій бізнес в інтернеті, відкривається величезний вибір методів просування. Оптимізація сайту, контекстна реклама, робота з соціальними мережами, email-розсилки - список можна продовжувати довго.

Двома стовпами зазвичай виявляються пошукова оптимізація (SEO) і контекстна реклама (PPC). Якщо SEO - це довгий і тернистий шлях, то з PPC все простіше. Ви платите за клік по оголошенню, коли користувачі вже цікавляться вашими товарами.

Повна настройка реклами в AdWords з нуля займає 1-2 тижні в залежності від ніші і кількості товарів на сайті. Розберемо по кроках, як це робити.

цілі

В першу чергу варто визначити маркетингові цілі, які варто чітко розуміти перед початком просування. Яку аудиторію ви хочете залучати, на яку сторінку вести користувачів, які дії на сайті вважати конверсією.

Коли цілі визначені, приступаємо до створення аккаунта.

Збір пошукових запитів

Намагайтеся зібрати найбільш повне семантичне ядро, що складається з високочастотних, середньочастотних і низькочастотних запитів, спираючись на тій частоті ключових слів, яка зручна і вигідна вашому бізнесу. Наприклад, використовуйте низькочастотні ключові слова, якщо у вашій ніші багато конкурентів, щільно засіли на перших позиціях по високочастотним ключовими словами.

Для збору ключових слів і схожих запитів по вашій тематиці можна використовувати Планувальник ключових слів від Google AdWords. Це зручний сервіс, якого буде достатньо для більшості кампаній. Для розширених можливостей використовуйте SEMrush, iSpionage або SpyWords.

Вибір типу і структури кампанії

Виходячи з цілей кампаній необхідно визначити тип:

Якщо ви виберете тип «Тільки пошукова мережа», ваші оголошення будуть демонструватися на сторінці видачі Google, в Google Maps і на сайтах пошукових партнерів Google. Якщо виберете тип «Тільки Медійна мережа», оголошення будуть демонструватися на сайтах, які встановили рекламні блоки Google, на відео в YouTube, в мобільних додатках і деяких сервісах Google. Тип «Пошукова мережа і оптимізована Медійна мережа» об'єднує переваги попередніх варіантів. Тип кампанії Google Покупки підходить для реклами конкретних товарів, а відеокампаніі в інтернеті призначені для демонстрації відеореклами.

Перед створенням кампанії і груп оголошень потрібно визначити «скелет» сайту і створити для кожного продукту або послуги окрему кампанію. Наприклад, Домашні квіти і Насіння квітів йтимуть в різних кампаніях, і всередині кожної кампанії будуть свої групи оголошень.

Необхідно розбити зібрані ключі по вузькотематичні групам. Наприклад, запити купити квіти, квіти Київ і квіти недорого повинні бути в різних групах. Для зручності опрацювання і розбивки ключових слів краще використовувати Excel-лист.

Таких кампаній і груп може вийде досить багато - в залежності від популярності вашої ніші і кількості пріоритетних товарів.

Додавання мінус-слів

Мінус слова допоможуть уникнути нерелевантних показів, які не приведуть до потрібних дій. Можна додати мінус-слова на рівні кампаній або на рівні груп. Існують готові списки мінус-слів - як загальних, так і спеціальних списків для різних ніш.

Мінус-слова можна також додавати виходячи з пошукових запитів в уже запущених кампаніях, а ще вносити неефективні запити в списки мінус-слів.

створення оголошень

Наші рекомендації по створенню оголошень:

• Вкажіть конкурентні переваги і унікальні відмінності, щоб виділятися серед конкурентів.
• Заголовок повинен включати в себе ключову фразу.
• Поставте крапку в кінці першого заголовка, це збільшить його розмір.
• Увімкніть заклик до дії в другій заголовок.

Також важливо додати розширення до ваших оголошеннях:

• адреса з Google My Business,
• додаткові посилання,
• номер телефону,
• структурні опису,
• уточнення / callout.

Вибір майданчиків для КМС

Щоб вибрати якісні майданчики для розміщення банерів в Медійній мережі, не варто покладатися тільки на запропоновані автоматично. Вони можуть виявитися занадто загальними для вашого сайту. Спробуйте пошукати і додати релевантні майданчики вручну.

Також важливо відключити покази в мобільних іграх і додатках. Для цього необхідно додати такі майданчики як виключені:

• adsenseformobileapps.com,
• appspot.com.

Дані майданчики часто приносять нецільової трафік, так як на мобільному дисплеї оголошення досить маленьке, і користувач може випадково натиснути на рекламу, граючи в ігри.

Налаштування аналітики

По кроках:

• Встановити зв'язок AdWords c Analytics.
• Перевірити коректне налаштування і установку коду Analytics на сайті.
• Перевірити сайт на коректне сприйняття GCLID- і UTM-міток (можна через цей сайт).
• Налаштувати макроцель (купівля) в Google Analytics.
• Імпортувати макроцель (купівля) з Google Analytics в AdWords.
• Встановити код конверсії AdWords.
• Встановити код ремаркетингу AdWords.
• Налаштувати мікроцелі (в корзину, кнопка купити і ін.) В Google Analytics.
• Налаштувати макроцель (купівля) в Яндекс.Метрика.
• Включити ремаркетинг і функції звітів по рекламі в Google Analytics.
• Включити збір соцдем даних в Google Analytics.

Налаштування цілей займає зазвичай трохи часу, шаблони досить зрозумілі.

Оцінка ефективності кампанії

Оцінка ефективності дуже важлива для подальших дій. Необхідно постійно аналізувати кампанії для розуміння, що краще працює, пробувати різні формати в залежності від потреб ніші і ринку.

На що потрібно звертати увагу:

• Показник якості оголошень;
• CTR - кількість показів, які призводять до кліків;
• Коефіцієнт конверсії - відношення кількості кліків і конверсії;
• CPC - вартість 1-го кліка;
• CPA - вартість покупки. Скільки ви витратили на кожну конверсію.

Слід регулярно оптимізувати кампанії, перевіряти пошукові запити і чистити їх від нерелевантних запитів, додаючи останні в мінус-слова.

Мінус-слова варто додавати в широкому відповідно на рівні групи або кампанії.

Таким же чином варто додавати релевантні пошукові запити до ключових слів до відповідної групи оголошень. Зверніть увагу, додавати варто в точній і фразова відповідність.

Процес оптимізації кампаній безперервний. Необхідно постійно стежити за ними і не пускати на самоплив, так як однієї тільки професійної настройки буде мало.

• Як розвивати кампанію після її запуску:
• Тестируйте різні види оголошень.
• Збирайте різні списки ремаркетингу.
• Розділіть кампанії по регіонах.
• Робіть окремі кампанії для пошуку і Медійній мережі.
• Додавайте якісні банери.
• Використовуйте відеорекламу.

У кожній ніші є свої особливості , Які варто враховувати при налаштуванні контекстної реклами. В цілому, щоб побачити результати від реклами, знадобиться 3-4 місяці. Для цього необхідно регулярно налаштовувати, доповнювати, вносити корективи, тестувати і оптимізувати ваші кампанії.