SEO-просування і контекстна реклама: що вибрати

1. матчастину
2. приклад 1
3. приклад 2
4. Контекстна реклама (PPC)
5. SEO-просування

Наша команда-партнер Artmisto

З досвіду знаємо: підприємцям часто доводиться вибирати між двома зовні схожими послугами. У цій статті детально розберемо плюси і мінуси двох інструментів.

Почнемо з того, що порівнювати ці інструменти не зовсім коректно - вони обидва ефективні, просто по-різному. Їх варто вибирати в залежності від цілей: якщо потрібно швидше отримати перші дзвінки, то необхідний контекст, якщо час терпить і ви хочете заощадити, то вибирайте SEO. Це якщо коротко. Насправді ж все не так однозначно. Вивчіть всі плюси і мінуси цих підходів, щоб використовувати той, який підходить вашому бізнесу.

матчастину

SEO - це комплексна оптимізація сайту для підняття його в пошуковій видачі. Її основні етапи:

• аналітичні роботи (оцінка проекту та його конкурентів, створення стратегії просування);
• копірайтинг і контент-менеджмент (створення текстового наповнення: SEO, інформаційних і продають текстів);
• технічні роботи (виправлення помилок на сайті, коригування коду по SEO-критеріям, поліпшення юзабіліті, створення додаткового функціоналу);
• внутрішня оптимізація (підбір посадочних сторінок і мета-тегів);
• зовнішня оптимізація (аналіз, чистка та збільшення посилальної маси).

SEO якраз служить для того, щоб ваш сайт виходив на кращі місця

Перші результати просування з'являються тільки через 3-6 місяців. На всю описану вище роботу потрібен час + пошукові системи піднімають сайт хвилеподібно. Алгоритми оцінюють: скільки трафіку приходить, які дії вчиняють користувачі і як довго вони залишаються на сторінці.

Контекстна реклама (PPC) - це оголошення, яке з'являється у видачі (пошукова) або на сторінці сайту (тематична). Такий тип реклами базується на інтересах конкретного користувача. Наприклад, він набирає в пошуковику запит «Як вивчити іспанську?». Сторінка результатів показує йому різні варіанти, а у верхній частині (блок «Спецрозміщення») є оголошення з позначкою «Реклама» і посиланням на сайт.

Якщо коротко, запуск такої реклами включає наступне:

• збір семантичного ядра (пошук ключових слів, які відображають тематику сайту);
• угруповання запитів (об'єднання слів і фраз в групи оголошень);
• складання релевантного оголошення (з потрібними ключовими запитами і УТП);
• настройка ретаргетінга (щоб людина, що відвідала ваш сайт, побачив оголошення повторно);
• А / Б-тестування оголошень (аналіз їх результативності, внесення правок).

Склад рекламних оголошень

Тепер повернемося до вибору підходів. Для цього розглянемо дві ситуації.

приклад 1

У вас квітковий магазин. Ви організували доставку по місту або налагодили співпрацю з партнерами в інших регіонах, тому вирішили налаштувати онлайн-продажу. Для цього ви створили інтернет-магазин. Він не займає високих позицій в пошуковій видачі, тому що SEO-роботи не проводилися. Трафіку немає, і припливу покупців, що йдуть з пошукача, не очікується. Але заявки потрібні терміново, так як на носі День святого Валентина та 8 Березня.

Рішення: контекстна реклама

Вам доведеться закласти бюджет на налаштування контекстної реклами, але він окупиться набагато швидше, ніж якби ви вибрали SEO-просування. Заявки почнуть приходити через 2-3 дня і будуть надходити до тих пір, поки ви ведете кампанію. Залежно від тематики настройка займе від 2 до 7 днів, якщо це буде робити контекстологіі.

приклад 2

Ви власник сайту з навчальними курсами. Хочете, щоб стало більше заявок на покупку курсів, переглядів превью і в цілому більше відвідувачів, ніж зараз. Ваш цільовий клієнт - це людина, яка вирішила зайнятися дистанційною освітою не спонтанно. Перед тим як купити онлайн-курси, він вивчить пропозиції, які дасть йому пошукова видача. І в цьому випадку потрібно, щоб ваш сайт, з відмінною графікою і читабельними текстами, попався йому на очі в числі перших.

Рішення: SEO-просування

Використовуючи цей підхід, будьте готові до того, що результати будуть видні не відразу, а через 3-6 місяців. Іноді цей термін може розтягтися на рік - все залежить від стану сайту та зовнішніх чинників. Але отриманий ефект закріпиться на довгі роки і не зажадає від вас великих фінансових вкладень. Залишиться тільки підтримувати те, що було досягнуто (це не складно).

Приклади добре показують головні відмінності двох інструментів. Якщо ви побачили в одній з цих ситуацій себе, то скористайтеся наведеними рішенням. Це допоможе витрачати бюджет доцільно. Але також рекомендуємо вивчити всі сторони цих підходів, щоб правильно розставляти акценти в майбутньому.

Контекстна реклама (PPC)

+

• швидка окупність (перші цільові клієнти прийдуть до вас вже через 3 дні);
• можливість контролювати процес (стежачи за короткостроковими результатами, ви можете робити висновки про те, що відмінно спрацьовує, а що - ні, і швидко змінювати оголошення, тестувати нові підходи);
• не потрібно стежити за змінами роботи алгоритмів (на контекст це ніяк не впливає);
• можна налаштувати кампанію самостійно (почитавши відповідну літературу);
• можна налаштувати кампанію при мінімальному бюджеті;
• швидке просування високочастотних запитів (це самі конкурентні запити, за якими просуває продукт безліч компаній).

-

• одна неправильно поставлена ​​галочка в настройках - і ви зіллє весь місячний бюджет (до цього варто ставитися уважно);
• фіксована кількість кліків (кожен клік по оголошенню платний, тому на сайт може перейти стільки людина, наскільки вистачить бюджету кампанії);

• просування по основному запитом (наприклад, враховується тільки «купити вікна», а «купити вікна в СПб» - немає);

• важливо правильно налаштувати кампанію, інакше вона буде неефективною (потрібно вірно визначити географічний фактор, час доби, вік і стать цільової аудиторії);
• немає точної гарантії, що вашу продукцію куплять (користувачі знають, що прийшли на сайт по рекламному оголошенню, тому сайт повинен викликати довіру).

SEO-просування

+

• фінансова вигода (так, SEO вимагає витрат в перші місяці - коли ведуться основні роботи - але потім результати залишаться, а за переходи вам платити не доведеться);
• необмежену кількість кліків (переходи ніяк не прив'язані до бюджету);
• просування по основному і суміжних запитам (на певному етапі збирається семантика, тому запит «купити вікна» просувається ще і по суміжних запитам, таким як «купити вікна спб», «купити вікна недорого» і іншим);
• простота утримання позицій (потрібно буде стежити за оновленням контенту і важливими змінами в роботі пошукових алгоритмів);
• довіру аудиторії (тут працює психологія: людина бачить, що сайт стоїть на перших позиціях не тому, що це проплачений оголошення);
• отримання трафіку з декількох пошукових систем (SEO впливає і на Google, і на Яндекс).

Окремо варто виділити те, що комплексні роботи по SEO завжди дають вам на виході хороший сайт. Контекстну рекламу можна використовувати для будь-якого проекту (з поганим юзабіліті, неякісними текстами, непрацюючими блоками і багами верстки). А в рамках пошукової оптимізації не тільки збільшується видимість сайту, але і поліпшується його якість.

Тобто за ті ж гроші ви отримуєте не тільки потрапляння сайту в ТОП, але і аналіз конкурентів, технічний, пошукової аудит, поліпшення юзабіліті, створення і розміщення якісного контенту і ін. (Див. Матчасть).

-

• перші результати з'являються через 3-6 місяців (не раніше);
• є моменти SEO, які не можна освоїти самостійно (базові речі - семантику і контент - можна налаштувати після прочитання відповідної літератури, але перехід на https, наприклад, або отримання зворотних посилань краще довірити професіоналам);
• можуть відбуватися деякі коливання (тому стежити за пріоритетами алгоритмів і швидко на них реагувати все одно потрібно).
• високочастотні і надконкурентному запити можуть виходити в ТОП дуже довго. Для просування таких запитів в перший час краще використовувати контекстну рекламу.

Ідеальним варіантом буде поєднати SEO і контекстну рекламу. Але далеко не у кожного підприємця є на це кошти. На перших порах потрібно правильно розставити пріоритети. Врахуйте тип вашого товару / послуги, особливості ЦА, першорядні завдання і довгострокові цілі. Це допоможе вам грамотно витрачати бюджет і отримувати потрібні результати.

Залишилися питання? Задайте їх нам по телефону +7 (812) 339-89-08 або онлайн.

Залишити заявку