Що таке контекстна реклама?

1. Схема роботи контекстної реклами
2. РРС - взаємна вигода
3. Як працює ремаркетинг?
4. Рекламні моделі, застосовні для контекстної реклами
5. AIDA - яскраво і ефективно
6. DAGMAR - гра на перевагах

Наша команда-партнер Artmisto

Контекстна реклама - це комплексний інструмент по залученню цільових користувачів на сайт за рахунок рекламних сервісів від пошукових систем. Її також називають «контекст» або PPC. Контекстна реклама - це легкий, зручний і порівняно недорогий спосіб швидко «розкрутити» свій бізнес, вона сприяє подальшому перетворенню користувачів в клієнтів.

Наприклад, після введення користувачем запиту в пошуковій системі Google «купити телефон» йому відображаються кілька варіантів реклами вгорі і внизу сторінки пошуку з позначкою «Реклама»:

Виділені блоки є пошукової контекстною рекламою в Google.

Схема роботи контекстної реклами

Принцип роботи цього механізму дуже простий. Користувач вводить ключові слова, які є у вашій, попередньо налаштованої, рекламної кампанії, і пошуковик показує її користувачам над і / або під відповідями на запит. З оглядкою на місце розміщення та частоту показу контекстна реклама Google буває двох типів:

• текстове пошукове оголошення;
• Медійна мережа (КМС);

По суті, контекстна реклама сайту - це платний спосіб привести на ваш сайт користувача, який згодом може стати клієнтом. Як правило, більшість інформаційних ресурсів активно надають можливість для розміщення у себе реклами у вигляді КМС.

Медійна мережа розміщується на сторонніх сайтах, в основному працює в вигляді банерів, листів або відео і вдає із себе кілька типів оголошень:

- Адаптивні - це банери, які підлаштовуються під дизайн сайту, змінюючи свій дозвіл.

- Графічні оголошення - це ваші власні оголошення у вигляді банерів, для яких були встановлені настройки дозволу і завантажені свої зображення.

- Оголошення, орієнтовані на взаємодію. Це відео об'яви на Youtube, а також інтерактивні графічні оголошення.

- Реклама в Gmail. Це оголошення, які виглядають як звичайні листи в Gmail поштою, вони знаходяться у вкладці «Промоакції» з маркером «Реклама» - приклад .

Чим краще подача вашого рекламного оголошення (вид тексту, дизайн банера, відеоролик, безпосередньо пропозиція), тим більша ймовірність кліка по ньому. Це сильно відчувається, якщо ваша послуга затребувана на інтернет-ринку.

Контекстна реклама Google AdWords засновує принцип своєї роботи на ключових словах, релевантних оголошенню. В основному всі рекламодавці прагнуть показуватися над результатами звичайного пошуку Google. В AdWords працює безперервний аукціон - місце розташування вашого оголошення залежить від величини ставки, показників якості сайту та іншого ряду факторів, вшитих в алгоритм.

У пошуковій рекламі Google AdWords ваш рекламний текст буде показаний вгорі або внизу сторінки у вигляді тексту на одному рівні з основними органічними відповідями на ключовий запит. Реклама в AdWords - це дуже вигідний варіант для розвитку бізнесу, так як користувач часто звертає увагу на оголошення відразу під рядком з пошуковим запитом і скоріш за клацне по таких оголошеннях, так як вони з'являться відразу у нього перед очима, коли він шукає товари або послуги вашої сфери.

Google не дає жодних гарантій, що сайт буде показуватися на першій позиції в контекстній рекламі через регулярного непередбачуваного аукціону, згаданого вище. Незважаючи на це, грамотний фахівець з контекстної реклами може налаштувати оголошення так, що вони будуть працювати більш ефективно з меншим об'ємом витрат. Контекстна реклама Google AdWords особливо вигідна середнім і великим інтернет-магазинах з великим асортиментом товару, тому що може рекламувати всі необхідні пропозиції для користувачів, а також деяким новинних порталів.

РРС - взаємна вигода

РРС (Pay per click) - це рекламна модель, в якій рекламодавець платить сайту за те, що відвідувачі сайту кликнули на рекламне оголошення (у вигляді тексту або банера), розміщене на ньому. Дослівно «плата за клік». PPC модель широко використовується у всіх основних пошукових системах: Google, Яндекс, Bing.

CPC (cost per click) - це вартість за клік користувача з реклами на рекламований сайт. Дослівно «ціна за клік».

Рекламодавець платить власнику сайту за те, щоб на ньому розміщувався текст або банер з активним гіперпосиланням рекламованого сайту. PPC модель найбільш популярна на сьогодні і залишається вигідною як сайту, так і рекламодавцеві.

Існує також модель оплати реклами за певні дії користувачів на сайті - CPA (cost per action). Дослівно «ціна за дію». Реклама вигідно, щоб користувач не просто переходив на його сайт, але і виявляв активність, наприклад, зробив покупку. Тому, як правило, за дії на сайті оплата вище, ніж за перехід по посиланню, але така рекламна модель не використовується пошуковими системами, а лише поширюється певними партнерками.

Як працює ремаркетинг?

Ремаркетінг (ретаргетінг) - це вид контекстної реклами, що дозволяє повернути користувача на сайт для здійснення цільового дії. Вона видно відвідувачам, вже заходив на ваш сайт, хто зацікавився його продуктом і пішли з нього. Перевага ремаркетингу в тому, що він дозволяє продовжити взаємодію з користувачем після того, як він покинув сайт, і тим самим збільшити шанси на вчинення цільового дії. Даний механізм реклами відмінно взаємодіє з SEO і Email маркетингом.

Ремаркетінг - це повторюваний переслідує користувача показ реклами відвіданих ним раніше сторінки.

Ремаркетінг позиціонується як ненав'язливий спосіб нагадати про те, що, можливо, у користувача було в планах зробити покупку (користувач затримався на сайті, пройшов реєстрацію або додав товар в корзину, але так і не придбав).

За даними adroll.com, до моменту перетворення користувача в покупця необхідно як мінімум 7 взаємодій. © Wikipedia

З технічної точки зору, користувачеві показують рекламу сторінки, яка раніше була внесена в cookie його браузера. Тому ремаркетинг не спрацює для тих, хто знаходиться в режимі інкогніто (але можуть спрацювати ті сайти, які були відвідані всередині режиму інкогніто в рамках однієї сесії).

Раціонально використовувати ремаркетинг, якщо користувач з будь-якої причини кинув покупку, пішов, так і не купивши. Також якщо він зробив покупку на сайті, після вивчив пов'язані з товаром категорії, але більше нічого не придбав. У цих випадках дана рекламна модель має найкраще застосування для здійснення продажу.

Рекламні моделі, застосовні для контекстної реклами

Існує кілька моделей, ефективність яких перевірена і доведена в тому числі в контекстній рекламі. Деякі вже не так актуальні, так як споживачі «розкусили» метод впливу, але з'являються нові, більш винахідливі способи психологічного впливу.

AIDA - яскраво і ефективно

AIDA (A ttention- I nterest- D esire- A ction) - розшифровується як Увага-Інтерес-Бажання-Дія. Принцип роботи дуже простий - привернути увагу яскравими написами, інтригуючим заголовком, неоднозначним висловлюванням, картинкою. Після того, як споживач звернув увагу, потрібно зачепити його чимось, щоб утримати увагу і викликати інтерес. Інтерес провокує в людині бажання спробувати самому, а отже, скористатися послугою.

DAGMAR - гра на перевагах

DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results) - це модель, заснована на книзі «Визначення рекламних цілей для виміряних результатів реклами». Кожна людина хоче скористатися послугою, яку вважає найбільш якісною, і купити найкращий товар. Саме тому в рекламі за принципом DAGMAR потрібно максимально викласти споживачеві переваги товару або послуги, що після переконає і спонукає його до дії. Написання тексту такого поста або банера здійснюється в даній послідовності:

• дати покупцеві інформацію про бренд;
• переконливо описати переваги пропозиції;
• спонукати до покупки.

По темі: Що таке SEO?

Слідкуйте за нами в Telegram