ТОП 10 кращих книг по маркетингу всіх часів

1. Мартін Ліндстрем, «Buyology. Захоплююча подорож в мозок сучасного споживача »
2. Джо Пуліцці, «епічність контент-маркетинг»
3. Олів'є Бланшар «Соціальні медіа: окупність інвестицій (ROI)»
4. Еммануїл Розен «Анатомія сарафанного радіо»
5. «Зроблено, щоб прилипати». Чіп Хіт, Ден Хіт
6. Халід Салех, айятах Шукайрі «Підвищення конверсії сайту»
7. Гаррі Беквіт, «Продаючи незрима»
8. Сет Годін «Довірчий маркетинг»
9. Роберт Чалдини «Психологія впливу»
10. Ел Райс і Джек Траут «Позиціонування. Битва за впізнаваність »

Наша команда-партнер Artmisto

Якщо ви займаєтеся інтернет-маркетингом, то вже переконалися - вчитися йому можна нескінченно. Неважливо, скільки у вас дипломів, скільки курсів ви закінчили або навіть самі провели - завжди є можливість збільшити свої знання.

У цій статті ми представляємо список найкорисніших книг по маркетингу за версією експертів Invesp. Так, тут є частка суб'єктивності. Але одне можна сказати точно: всі ці книги стоять того, щоб їх прочитати.

Мартін Ліндстрем, «Buyology. Захоплююча подорож в мозок сучасного споживача »

Автор книги Мартін Ліндстрем вже в 12 років працював стажистом в Департаменті дизайну компанії Lego. Тоді ж він захопився маркетингом, допомагаючи матері продавати косметику. У 30 років Мартін отримав посаду глобального операційного директора British Тelecom / Looksmart.

У 2015 році автору виповнилося 40 років, і його називають одним з найавторитетніших маркетологів у світі. Його принципи революційні, погляди унікальні, а методи рішучі.

У книзі «Buyology. Захоплююча подорож в мозок сучасного споживача »Ліндстрем представляє приголомшливі висновки, зроблені ним за час трирічного дослідження з бюджетом сім мільйонів доларів.

Чому ми купуємо? Що впливає на наші рішення? Що чіпляє більше: яскрава реклама, оригінальний слоган або нав'язлива пісенька-джингл? Або процеси прийняття рішень відбуваються глибоко в підсвідомості, так що ми навіть не замислюємося про це? Обережно: висновки можуть шокувати!

Джо Пуліцці, «епічність контент-маркетинг»

Джо Пуліцці - засновник Інституту контент-маркетингу, один з кращих в світі фахівців з SEO. Про контенті Пуліцці знає все. У книзі «епічність контент-маркетинг» Джо дає дійсно круті поради щодо того, як правильно працювати з контентом.

Книга розповідає про процес створення історій, які навчають, розважають і непомітно впливають на покупців. Саме таким повинен бути контент за версією автора: вгадував запитання клієнтів, живим, забавним; відображає громадську думку. Так, і контент ні в якому разі не повинен продавати. Здивовані? Прочитайте книгу - в ній ще чимало сюрпризів.

Олів'є Бланшар «Соціальні медіа: окупність інвестицій (ROI)»

Олів'є Бланшар - провідний експерт з брендування і маркетингу, займається розробкою програм в соціальних медіа.

Як оцінити окупність вкладень в соцмережі і блогосферу? Навіщо взагалі бізнесу це треба? У бестселері ви знайдете відповіді на ці питання, а також дізнаєтеся про ефективні стратегії планування, вимірювання, аналізу та оптимізації.

Еммануїл Розен «Анатомія сарафанного радіо»

Еммануїл Розен про сарафанне радіо знає все, адже він один з перших почав його використовувати в комерційних цілях. Свою кар'єру автор починав з копірайтингу, потім дев'ять років пропрацював віце-президентом з маркетингу у великій компанії. Саме тоді він звернув увагу на Buzz-ефект - блискавичного поширення інформації за рахунок обміну особистим досвідом і думками.

Автор ділиться перевіреними техніками, за допомогою яких можна стимулювати клієнтів по всьому світу і робити продажу за рахунок «сарафанного радіо» в інтернеті.

«Зроблено, щоб прилипати». Чіп Хіт, Ден Хіт

Ден Хіт займається розвитком соціального підприємництва, Чіп викладає у Вищій школі бізнесу в Стенфорді. У книзі «Зроблено, щоб прилипати» вони детально розглядають, чому одні ідеї поширюються як вірус, а інші гинуть на корені.

Халід Салех, айятах Шукайрі «Підвищення конверсії сайту»

Це практичний посібник з інтернет-маркетингу з обширного досвіду авторів. Як залучити покупців, як довести їх до воронки продажів, як міняти техніки продажів в залежності від типу і потреб клієнтів - книга дає відповіді на ці питання.

В работе есть практичні поради як переконати покупця прийняти рішення, але при цьому не тиснути ні емоційно, ні інформаційно. Ви дізнаєтеся, як використовувати основні дизайн, юзабіліті і аналітику для збільшення лидов. Підходить для будь-якого типу бізнесу, від малого до великих брендів.

Гаррі Беквіт, «Продаючи незрима»

Двадцять п'ять років практичної роботи з тисячами великих бізнесів дозволили Гаррі Беквіта викласти свої думки та ідеї в книзі «Продаючи незрима». Запам'ятовуються інсайти і реальні історії, що відбувалися в ті часи, коли Беквіт працював з Federal Express, Citicorp і приватними підприємствами, допоможуть вам зрозуміти природу і нюанси маркетингу.

Як переконати клієнта скористатися вашими послугами і як вигідно продати свої кращі якості, зазвичай невидимі іншим.

Сет Годін «Довірчий маркетинг»

Це один з найвідоміших гуру маркетингу. Сет Годін відкидає традиційний маркетинг: телевізійну рекламу, холодні дзвінки та інші речі, які викликають у потенційних клієнтів печію. У цій книзі він викладає принципи вхідного маркетингу : Як зробити так, щоб клієнти самі вас шукали і знаходили?

Роберт Чалдини «Психологія впливу»

Класична робота доктора Чалдини чітко пояснює, чому люди говорять «так», і показує, як це можна застосовувати в продажах.

За допомогою шести основних принципів ви дізнаєтеся як грамотно переконувати інших і як при цьому захищати себе від чужого впливу.

Ел Райс і Джек Траут «Позиціонування. Битва за впізнаваність »

Ще один класичний працю. Ви дізнаєтеся техніки захоплення ринку і стратегії побудови впливового бренду. А також побудуєте власну стратегію прикриття тилів, тобто слабких сторін свого бізнесу.

Приємного читання і високих вам продажів!